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“只要你有一顆熱愛的心，就讓我們一起上場!”3月8日，寧波上市公司樂歌股份的淘寶直播間，傳來中國女足姑娘鏗鏘有力的話語。這家從外貿(mào)起家的公司正瞄準“大健康”領(lǐng)域，發(fā)力“雙循環(huán)”，通過跨界合作不斷“出圈”，用健康智慧的產(chǎn)品，滿足國內(nèi)消費者對美好生活的需要。

在寧波這座中國進出口規(guī)模位居第六位的沿海開放城市，有一大批像樂歌這樣的外向型企業(yè)正踐行“雙循環(huán)”戰(zhàn)略，在保持國際市場優(yōu)勢地位的同時發(fā)力國內(nèi)市場，把握中國消費升級的機遇，把上下游產(chǎn)業(yè)鏈的“蛋糕”做大，奏響共同富裕的“交響曲”。

“外貿(mào)大咖”的另一面

傳統(tǒng)上，樂歌身上的“標簽”是寧波外貿(mào)龍頭企業(yè)。它通過線性驅(qū)動技術(shù)，研發(fā)制造健康辦公類產(chǎn)品，在全球75個國家和地區(qū)的線上渠道獨占鰲頭，還憑借跨境電商海外倉業(yè)務(wù)，獲得總理兩次關(guān)注。

如今，公司面向內(nèi)銷打造“組合拳”活動，發(fā)揮名人效應(yīng)，讓不少國內(nèi)消費者一提起電動升降桌，腦海中就浮現(xiàn)樂歌的品牌形象。

去年10月，樂歌與B站知名科技數(shù)碼up主合作的一則爆款視頻刷屏全網(wǎng)，讓品牌和銷量打開新世界的大門。3月4日-8日，樂歌攜手中國女足隊員和“財經(jīng)大咖”向數(shù)百萬觀眾直播講述“冠軍就位，凱旋樂歌”的故事?；顒悠陂g，公司天貓直播間的日均銷售額同比翻了4倍，名列電動升降桌類目第一。

在樂歌股份董事長項樂宏看來，發(fā)力“雙循環(huán)”，不僅意味著堅持內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品“同質(zhì)同標同線”，還要發(fā)揮全價值鏈業(yè)務(wù)模式，助力寧波制造乃至上下游共同發(fā)展。

針對中國家庭對兒童健康的重視，樂歌推出高性價比的兒童學(xué)習(xí)桌，幫助孩子養(yǎng)成良好的坐姿，預(yù)防近視和脊柱側(cè)彎;為響應(yīng)共同富裕和“碳中和”的號召，樂歌就地取材，推出原生態(tài)竹木升降桌。

在寧波，從“外貿(mào)大咖”向“內(nèi)銷王者”轉(zhuǎn)型的案例不勝枚舉。成立于1996年的月立集團是全球最大的電吹風(fēng)制造商之一。它抓住年輕消費者的DIY護理新風(fēng)潮，擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷，推出的一款鼻毛修剪器，在李佳琦的直播間里20分鐘賣出5萬多件。

這些外貿(mào)企業(yè)在拓展國內(nèi)市場時，并不囿于對傳統(tǒng)外銷產(chǎn)品的路徑依賴，而是依托雄厚的制造實力，為國內(nèi)消費升級定制出新“蛋糕”。樂士集團以出口洗衣機起家，其面向國內(nèi)打造的烘干機成為電商暢銷品;卓力電器的電熨斗在歐洲市占率高達40%，在國內(nèi)則主打空氣炸鍋、電餅鐺等小家電……讓寧波制造和寧波品牌遍布全國千家萬戶。

“跨國經(jīng)營”的新路子

對于廣大出口導(dǎo)向的制造企業(yè)而言，要想成功擁抱“雙循環(huán)”，不僅要破解供需矛盾的“堵點”，還得讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游暢通無阻。為何寧波企業(yè)能夠游刃有余，實現(xiàn)國際國內(nèi)兩個市場的“雙向奔赴”?

知名財經(jīng)作家秦朔曾多次前來寧波調(diào)研。在他看來，“寧波企業(yè)給出的時代答案，正是深度全球化和創(chuàng)新本土化”。他們通過跨國經(jīng)營積累多年的要素資源“強鏈補鏈”，在“巨人的肩膀上”構(gòu)建生態(tài)圈。

2015年，中國高端合金材料龍頭企業(yè)——博威集團全資收購擁有百年歷史的德國貝肯霍夫，從此致力于把世界制造的精度提升為頂級的微米級。它的“明星產(chǎn)品”是一根精度達到0.015毫米的精密切割絲，看似不起眼卻有改變世界的力量。無論是航空航天等“國之重器”，還是家用電器、汽車制造，都離不開它的助力。

如今，這家“單項冠軍”還上線了博威有色合金新材料數(shù)字化研發(fā)平臺，打造中國新材料領(lǐng)域的數(shù)字化研發(fā)高地，將公司積累多年的新材料檢測資源與高校、科研機構(gòu)、上下游企業(yè)和社會各界進行互聯(lián)共享，實現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新。

博威合金研發(fā)總監(jiān)孟祥鵬介紹了平臺的“含金量”：“我們清洗整理公司30多年沉淀的80萬條研發(fā)數(shù)據(jù)，再用數(shù)據(jù)中臺進行計算仿真和知識重用，使得產(chǎn)品研發(fā)效率提升35%以上、新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短50%，加速產(chǎn)品進入國際市場的進程。”

傳統(tǒng)的印象是，材料研發(fā)曾是一個反復(fù)查文獻、拍腦袋、做實驗的漫長試錯過程。如今有了大數(shù)據(jù)，“技術(shù)宅”只要輸入性能需求，系統(tǒng)即可自動“算出”最佳的工藝配方，讓物理世界與數(shù)字世界融會貫通。可貴的是，這項技術(shù)紅利并非企業(yè)獨享，而是造福中國新材料產(chǎn)業(yè)的“萬家燈火”。

無獨有偶，寧波大榭開發(fā)區(qū)天正模具有限公司同樣憑借一次海外并購，走出了一條“以外養(yǎng)內(nèi)”的發(fā)展之路。公司聯(lián)合上海交大、東風(fēng)汽車，共同研制出全球第一款鎂合金副車架，還搭建“中模云”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，將全球訂單分享給國內(nèi)企業(yè)，同時引進先進技術(shù)，帶動中國模具行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

目前，“中模云”B2B平臺已吸引9000余家企業(yè)入駐，交易額突破7億元，讓寧波這座“模具之都”的中小企業(yè)獲得采購配件、接發(fā)訂單的渠道。這將使寧波乃至中國的模具供應(yīng)鏈企業(yè)上下游獲益匪淺，走出“共富之路”。

“跨文化傳播”的寧波路徑

當(dāng)人們的“衣食住行”得到滿足，精神富裕將成為共同富裕的重要內(nèi)容。有形的商品流通背后，更是無形的服務(wù)輸出與文化傳播，讓中國的文化得到全球喜愛，讓世界聆聽中國的故事。

寧波科友信息科技有限公司是一家專業(yè)的跨文化營銷“顧問”，幫助大量海外品牌打開通往中國市場的大門。最近，曾參與2022年北京冬奧會國家速滑館“冰絲帶”、2022年杭州亞運會馬術(shù)主場館設(shè)計的建筑設(shè)計企業(yè)——博普樂思(POPULOUS)也加入了公司的“朋友圈”?？朴研畔⒏笨偨?jīng)理顏肖璐表示：“我們對標埃森哲等一線咨詢公司，幫助海外企業(yè)做中國的市場盡調(diào)、戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行落地。大家在國內(nèi)看到的博普樂思相關(guān)新聞，很多都出自我們的手筆。我們撰寫過‘冰絲帶’背后別出心裁的‘中國記憶’，也講述馬術(shù)這一‘紳士運動’場館的匠心，并促成中國日報對‘冰絲帶’外方總設(shè)計師安德魯·詹姆斯的采訪。”

在顏肖璐看來，現(xiàn)在海外的消費者不僅關(guān)注商品的性價比，更愿意為品牌的理念和文化買單，特別是可持續(xù)發(fā)展、低碳環(huán)保等服務(wù)美好生活的價值觀，而未來的國內(nèi)消費者也會往這方面靠攏。因此，他們不僅會把海外的品牌理念本土化，還打算幫中國企業(yè)走向世界。中集物聯(lián)智能停車系統(tǒng)的海外社交媒體推廣，正是公司的成功項目。

目前，科友團隊在寧波、上海、深圳、奧克蘭、墨爾本、悉尼6地設(shè)立辦公室，并提供數(shù)字化服務(wù)。他們還希望為寧波企業(yè)的品牌出海提供營銷戰(zhàn)略、市場規(guī)劃，一起把蛋糕做大做強。

坐擁世界第一大港的寧波，正朝著“雙循環(huán)”樞紐城市邁進，憑借著深度全球化和創(chuàng)新本土化，在國際國內(nèi)的話語權(quán)將更上一層樓。