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新年伊始，騰訊與華為的首日“互掐”似乎就要告一段落。

在2021年首日，華為平臺一早單方面宣布與騰訊游戲“分手”，下架了騰訊所有游戲。然而還沒過24小時，又重新與鵝握手言和。

有知情人士向券商中國記者透露，華為與騰訊此次“掐架”的導火索，或許源于騰訊發(fā)行的《使命召喚手游》和華為應用商店兩者之間在分成上的博弈較量。事實上，傳統(tǒng)應用渠道與游戲研發(fā)商之間的分成矛盾由來已久。在當前國內買量模式興起以及“內容為王”的趨勢下，傳統(tǒng)渠道議價能力下降。

目前來看，騰訊游戲與華為平臺之間應已達成了一致共識，但具體協(xié)議的抽成比例尚不得而知。“還是要看協(xié)議的抽成比例是怎樣的，要打破現(xiàn)在的僵局勢必有一方作出讓步，而目前來看，騰訊與華為的游戲分成僵持局面會暫且告一段落，未來會不會再度起爭議尚未可知。”有業(yè)內人士向記者坦言。

“分手”不到24小時便握手言和

1月1日晚間，華為和騰訊雙雙發(fā)布聲明稱，經雙方友好協(xié)商，騰訊游戲相關產品已在華為游戲中心恢復上架。并表示“雙方將繼續(xù)共同努力為消費者帶來更好的體驗和服務”。

券商中國記者搜索發(fā)現(xiàn)，《王者榮耀》、《和平精英》等騰訊熱門游戲又再度恢復在華為應用平臺市場的上架。

1月1日凌晨，華為游戲中心社區(qū)扛把子“原味布丁”發(fā)布官方公告稱，因騰訊游戲于2020年12月31日單方面就雙方合作做出重大變更，導致雙方的繼續(xù)合作產生重大障礙，“經過我司法務謹慎評估，我們不得不依照騰訊單方面要求暫停相關合作，將騰訊游戲從華為平臺下架。”

華為游戲中心在公告中并沒有指出此次下架的具體原因，只是表示其敬佩騰訊游戲在行業(yè)內取得的成就和絕對的市場地位，雖然不贊同但也理解騰訊基于此提出的要求。同時公告提到，希望未來雙方有機會再次攜手合作，為廣大華為用戶提供優(yōu)質的游戲內容服務。

騰訊游戲當日針對被下架時回應稱，因華為手機游戲平臺與其《手機游戲推廣項目協(xié)議》未能如期續(xù)約，導致1月1日凌晨騰訊游戲的相關產品被突然下架。正積極與華為手機游戲平臺溝通協(xié)商，爭取盡快恢復。給用戶帶來的不便，騰訊深表歉意。

傳統(tǒng)渠道議價能力下降

有知情人士向券商中國記者透露，華為與騰訊此次“掐架”的導火索，或許源于騰訊發(fā)行的《使命召喚手游》和華為應用商店兩者之間在分成上的博弈較量。

而事實上，傳統(tǒng)應用渠道與游戲研發(fā)商之間的分成矛盾由來已久。在當前國內買量模式興起以及“內容為王”的趨勢下，傳統(tǒng)渠道議價能力下降。

從當前情況來看，國內遠高于國外分成比例。通常國內應用商店游戲流水分成比例約50%，即5:5分成，相比之下，海外渠道中蘋果應用商店(App Store)和谷歌應用商店(Google Play)抽成30%，也就是3:7分成。

有游戲行業(yè)分析人士向券商中國記者表示，從整個趨勢上來講，國內優(yōu)質內容與傳統(tǒng)渠道之間的矛盾愈演愈烈，除了有國內安卓應用商店分成遠高于國外比例的因素，還有應用商店設立的諸多限制讓研發(fā)者反感，如缺乏自主權、必須采用渠道賬號體系等。

此外，以抖音、快手為代表的買量新渠道近年來逐步興起，游戲廠商也多了更加公平自主的獲客選擇方式。用戶從“主動”搜索游戲轉變?yōu)?ldquo;被動”推薦游戲，疊加存量競爭，便產生了內容即流量的情況。在此趨勢下，傳統(tǒng)渠道的議價能力正逐漸削弱。

市場逐漸以“內容為王”為導向，即好的游戲作品能夠通過其口碑進行“人傳人”，傳統(tǒng)渠道不再成為最強勢的一方。“傳統(tǒng)渠道模式下，如果一款游戲在初始階段下載數(shù)據表現(xiàn)不太好，那么渠道可能就會把這款游戲排在應用中心比較靠后的位置，后面再興起就比較難。”有分析人士向記者分析道，一般來說，渠道一定會把最賺錢的游戲放在前排位置。

“一般來說，在一款游戲買量非常成功的情況下，渠道也會認定其收益不錯，也會給出相對的優(yōu)質資源幫其推廣。”一位游戲行業(yè)分析師對記者表示，買量不僅加強了對優(yōu)質游戲的傳播與盈利，也增加了優(yōu)質游戲研發(fā)商對應用商店等等渠道的語權。

雙巨頭分成僵局暫且打破

目前來看，騰訊游戲與華為平臺之間應已達成了一致共識，但具體協(xié)議的抽成比例尚不得而知。“具體還是要看協(xié)議的抽成比例是怎樣的，要打破現(xiàn)在的僵局勢必有一方作出讓步，而目前來看，騰訊與華為的游戲分成僵持局面會暫且告一段落，但未來會不會再度起爭議尚未可知。”有業(yè)內人士向記者坦言。

當前，一些游戲開發(fā)公司可以選擇繞過傳統(tǒng)渠道商，尋找新渠道。比如，《原神》、《萬國覺醒》等優(yōu)質移動游戲就通過嗶哩嗶哩和Taptap等游戲發(fā)行社區(qū)，接觸到更多的目標用戶基數(shù)，以避免和安卓平臺的分成。

在2020年11月騰訊控股第三季度業(yè)績交流會議上，騰訊高層也表示，目前游戲產業(yè)鏈中，對于游戲開發(fā)公司并不是十分有利，很多情況下，渠道商在營收中的分成比開發(fā)者還多。對于那些中小游戲公司而言，可能無法在這種市場環(huán)境下生存下來，“分成比例其實體現(xiàn)了一種平等的合作關系，平臺也確實由于為游戲公司提供了價值而獲得收入。”

當談到渠道與研發(fā)商之間未來的博弈走向，有業(yè)內人士向記者預測，“內容為王”的趨勢正在慢慢顯現(xiàn)，而優(yōu)質內容方話語權也在增加。“在傳統(tǒng)渠道議價能力走下坡路的情況下，大趨勢會談妥協(xié)，但至于怎么談到至少像國外公認的合理水平3:7的分成比例，還尚待觀察。”業(yè)內人士如是說。

“其實當前還是內容為王的狀態(tài)，騰訊既是渠道也是研發(fā)商，但研發(fā)比重相對較高，綜合來講，騰訊還是想推動這個比例有一個下降。”有分析人士向記者指出，對于內容產業(yè)而言，內容的品質十分重要，如果自身的內容優(yōu)質且影響力很強，不需要過分擔心分成問題。